אומנות השכנוע והצלחה במכירות

אומנות השכנוע והצלחה במכירות

רענן נשיא

התחרות בשוק מציבה בפני איש המכירות אתגרים הולכים וגדלים. ההבדלים בין המוצרים והשירותים השונים הולכים וקטנים ופעמים רבות כישורי המכירה הם שעושים את ההבדל בין הצלחה או כשלון.

השקעה בעבודה , התלהבות ויצירתיות הם מרכיבים חשובים להצלחה במכירות , אך לא די בכך, על איש המכירות לרכוש ידע ולפתח גישה נכונה שתסייע לו לממש יעדיו.

דגשים עיקריים במהלך ההרצאה:

  • דגשים , כלים וטכניקות בתהליך השירות והמכירה.
  •  מתן שירות מצוין ללקוח גם בתקופות עומס.
  •  טיפוסים שונים של לקוחות (פנים וחוץ) – זיהוי נכון ככלי מקדם שירות ומכירות.
  •  ניהול שיחה אפקטיבית עם לקוחות פוטנציאלים: הבנת צרכי הלקוח, התאמת המוצר ללקוח וסגירת העיסקה.
  • פרזנטציה אפקטיבית – אופן העברת מסר ברור
  • הצגת מוצרים ופעילות החברה בצורה אטרקטיבית.
  •  פגישה בשטח עם לקוחות – שפת גוף, לחיצת ידיים, רושם ראשוני ותדמית ודינאמיקה עם הסביבה.
  •  קבלת החלטות מהירות בתהליכי מכירה.

 

ההרצאה תהא המחשתית, דינאמית, מלווה בדוגמאות מעולם התוכן של המשתתפים מרתקת ומהנה.

אודות המרצה

רענן נשיא, יועץ ארגוני ועסקי, מנחה קבוצות ומאמן אישי
בעל תואר שני (MBA) במנהל עסקים עם התמחות בשיווק.

במהלך השנים צבר ניסיון רב ומיומנויות ניהול, שיווק ומכירות העוזרים לו להקנות כלים יישומיים לניהול והטמעתם בסטנדרטים הגבוהים ביותר. כל זאת תוך עידוד יצירתיות וחתירה למצוינות אישית ואחריות קבוצתית.


 
יצירת קשר

הרשמה לניוזלטר גישות
לקבלת מודל המצויינות